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澳洲零售網(wǎng)站7月榜單揭曉：亞馬遜穩(wěn)居第一，Shein躋身前20，賣家需警惕流量競(jìng)爭(zhēng)加劇

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-08-23 10:42:38

近日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Semrush發(fā)布的最新數(shù)據(jù)引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。2025年7月，澳大利亞零售網(wǎng)站訪問榜單出爐，亞馬遜依舊穩(wěn)居第一，而Shein憑借持續(xù)的市場(chǎng)推廣和廣告投入，上升兩位，首次進(jìn)入前20位，訪問量達(dá)到654萬(wàn)次。

這一變化不僅體現(xiàn)了跨境快時(shí)尚平臺(tái)在澳大利亞市場(chǎng)的滲透速度，也揭示了流量競(jìng)爭(zhēng)正在全面加劇。對(duì)于跨境電商賣家而言，這意味著進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的門檻正在提高，獲取流量的成本和難度正逐步上升。

亞馬遜依舊是第一入口

作為澳大利亞最受訪問的零售網(wǎng)站，亞馬遜的地位在7月榜單中沒有任何動(dòng)搖。其全球供應(yīng)鏈體系、Prime會(huì)員體系和全品類覆蓋，依然是澳洲消費(fèi)者選擇的重要原因。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜不僅是銷售的主渠道，也是流量獲取的第一平臺(tái)。

Shein、Temu等平臺(tái)不斷在澳洲加大投入，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在增加，賣家需要在運(yùn)營(yíng)策略上更加精細(xì)化，才能維持優(yōu)勢(shì)。

Shein的快速上升

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，Shein在今年3月曾削減35%的廣告投入，隨后迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將市場(chǎng)重心從美國(guó)轉(zhuǎn)向澳大利亞。

到第二季度，其在澳廣告支出增長(zhǎng)了50%，最終幫助其在7月的零售網(wǎng)站榜單上升至第20位。這種集中火力的打法，讓Shein在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的突破，尤其是在年輕消費(fèi)者群體中影響力顯著提升。

對(duì)跨境賣家而言，意味著更多用戶正在分流到快時(shí)尚獨(dú)立平臺(tái)，原本依賴傳統(tǒng)電商平臺(tái)的賣家必須思考如何優(yōu)化選品、價(jià)格與投放策略。

Temu持續(xù)壓境

Temu同樣是榜單背后的關(guān)鍵力量。數(shù)據(jù)顯示，2025年第二季度，Temu已經(jīng)成為澳大利亞最大的數(shù)字廣告主，其廣告支出增長(zhǎng)20%。

無(wú)論是Meta、Google，還是YouTube與移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，都能看到Temu的大規(guī)模投放。Temu與Shein的大手筆廣告投入，直接推高了澳洲市場(chǎng)的廣告成本。

Sensor Tower分析指出，澳洲數(shù)字廣告市場(chǎng)的 CPM（每千次展示費(fèi)用）顯著上升，導(dǎo)致本土品牌利潤(rùn)空間被壓縮，跨境賣家在廣告投放時(shí)同樣面臨成本攀升的壓力。

過(guò)去，澳洲電商市場(chǎng)的主導(dǎo)者主要是亞馬遜、eBay和本地零售商。但如今，Temu與Shein的激進(jìn)擴(kuò)張，正在打破原有的平衡。廣告市場(chǎng)的擁擠不僅抬高了賣家的投放成本，也改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品賣家：廣告成本上升需要通過(guò)利潤(rùn)率來(lái)消化，但這也迫使賣家更加注重精準(zhǔn)投放和轉(zhuǎn)化率。

對(duì)中低價(jià)賣家：與Shein、Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)難度更大，需要通過(guò)差異化選品和服務(wù)來(lái)突破。

對(duì)本地化不足的賣家：缺乏品牌故事與本土推廣的產(chǎn)品，更容易在廣告競(jìng)賽中被邊緣化。

澳洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的價(jià)格戰(zhàn)，升級(jí)為流量、品牌與供應(yīng)鏈的綜合比拼。亞馬遜仍然是主陣地，但Shein和Temu的崛起，讓賣家必須重新審視市場(chǎng)格局，優(yōu)化策略，才能在澳洲保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

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