李俊松???發(fā)布時間：2020-09-08 18:29:30
那么今天我們來聊一聊，跨境電商行業(yè)今年來比較熱門的一種玩法——鋪貨模式，在當(dāng)前競爭越來越激烈的跨境海外市場如何才能輕松玩賺。在新的市場環(huán)節(jié)，鋪貨模式賣家不僅要在產(chǎn)品的品類上拓展尋找新的機(jī)會，還要在庫存成本、訂單時間上尋求平衡，通過運用升級來持續(xù)保持競爭力。
在運營升級方面，主要涵蓋營銷、流量、效率以及數(shù)據(jù)資源。通過這四個方面的優(yōu)化與提升，便能提升整個店鋪的流量與排名，突破店鋪的銷售額。
跨境商家：鋪貨模式如何提升流量與排名?
1、關(guān)于營銷
營銷是企業(yè)經(jīng)營中重要一環(huán)，不僅僅是針對精品模式的賣家，對于鋪貨模式的賣家同樣如此。賣家需要提升自己的營銷能力，善用活動、善用工具，根據(jù)近期產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率高低，來制定自己的營銷方案。
在營銷手段上，賣家可以利用降低運費、定時賀卡投放、設(shè)置熱搜話題、添加社交媒體分享按鈕等方式進(jìn)行操作。但不管如何，營銷的核心思量都離不開“目標(biāo)市場、目標(biāo)用戶、現(xiàn)有資源”這三個層面。制定營銷方案時，都可以從這三個方面下手。
另外，普貨賣家由于需要管理大量的SUK。在營銷方面一定要擅長使用一些平臺營銷工具或者第三方平臺營銷工具，這樣能事半功倍。
2、關(guān)于流量
流量的重要性毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)的核心就是：產(chǎn)品與流量，如果獲得更多、更精準(zhǔn)的流量，同樣是普貨賣家不能忽視的問題。那么如何獲取流量呢?最常見的流量就是平臺自然流量，通過發(fā)貨大量的產(chǎn)品獲取流量。然而在新的階段，這樣的做法效果越來越不顯著。
當(dāng)下，最優(yōu)效果的效果，莫過于提升新品上架的質(zhì)量來增加曝光流量。將一個個產(chǎn)品，按照平臺的要求進(jìn)行刊登，這樣能夠獲得更顯著的流量增長。
3、關(guān)于效率問題
效率的提升，能夠幫助賣家刊登更多的產(chǎn)品，提升店鋪的整體流量。目前，看跨境電商平臺都有各自的賣家操作系統(tǒng)，不過由于操作系統(tǒng)和賣家習(xí)慣的差異，加上賣家可能多個店鋪、多個平臺同時操作，操作效率會很低。但是我們可以利用第三方ERP工具，進(jìn)行上新、訂單管理、庫存管理等等，提升運營的效率。
4、關(guān)于數(shù)據(jù)資源
數(shù)據(jù)資源，即海量SUK的銷售、銷量積累下的大數(shù)據(jù)。賣家利用這些大數(shù)據(jù)，能夠清楚知道消費者喜歡什么樣產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價、服務(wù)指標(biāo)、庫存預(yù)測等等。也可以利用這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供的信息，新開店鋪做精品模式，多方位拓展。
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